不動産・不動産鑑定の書籍／Evaluationはプログレス

「そもそも不動産とは。」から不動産業・不動産事業がわかる、実践実務の本です。

「不動産」というものを「根本」から捉え、不動産を取り扱う業務や不動産事業について、業務の基本から発展までわかりやすく解説されています。

「不動産」に関する事業計画のコンセプト・メーキングや、マーケティングの基礎を学ぶのにも役立ちます。

新人〜中堅社員の研修用テキストとしてもお薦めです。

◆吉野　伸（よしの しん）
不動産鑑定士／不動産コンサルタント
吉野不動産鑑定事務所／吉野不動産実務研究所　所長
※不動産業、不動産関連業界団体主催の研修講師・教材執筆、機関誌／業界誌への論文掲載、連載も多数。
宅建業界では絶大な人気を誇り、プロ向けのコンサルティング業務も広く、国内全般からオファーが届く。
調査・研究対象は海外にも及ぶ。

序　章　不動産事業の基本

【基 礎 編】

第１章　不動産と不動産業

１　不動産の特性—自然的特性と人文的特性
２　不動産業とは

第２章　不動産の分類—宅地の定義

第３章　立地と適地

１　立地と適地の意味
（１）プロでも迷う土地利用
（２）土地利用には二つの方向性がある
（３）共通のポイントは、土地の特性を知ること
２　立地と適地の条件
（１）土地活用の基本は道路付け
（２）土地の面積
（３）土地の形状
（４）交通施設
（５）隣接地および周辺の環境
（６）法規制

第４章　不動産利用の三つのポイント
    
第５章　不動産価値の本質

１　土地利用の基本は効用分析
２　利用は平面と立体で考える

第６章　不動産情報とその流通

１　不動産情報とは
（１）情報はどう流れるか
（２）不動産情報の特性を考える
（３）売り情報と買い情報の特徴
（４）不動産情報は変則双方向
２　情報の流通
（１）一般物品と不動産
（２）不動産の取引情報

第７章　不動産の法律

１　不動産の法律とその概要
（１）民法について
（２）法令上の制限
（３）不動産登記法
（４）建物の区分所有等に関する法律
（５）借地借家法
２　法令上の制限
（１）利用の制限
（２）手続きの概要
（３）宅建業法の法令上の制限
（４）不動産から見た関係法規の整理
３　税　　法
（１）税の種類
（２）税の分類
（３）不動産の税に関する共通のポイント
（４）不動産の取得に関する税
（５）不動産の保有に関する税
（６）不動産の譲渡に関する税

第８章　不動産事業の企画、収支および投資

１　不動産事業の企画
（１）不動産事業の分類と収益の源泉
（２）不動産事業企画のたて方
（３）マンション分譲事業の企画の取り組み方
２　事業収支計画のたて方
（１）事業収支の基礎
（２）事業収支計画はどのようにしてたてるか
３　不動産投資の基礎
（１）不動産投資の考え方
（２）時間の経過を考慮した計算
（３）投資計算に必要な公式
（４）投資案の比較

第９章　不動産教育

（１）階層別による体系
（２）テーマとカリキュラム
（３）教育効果について
（４）教育研修の問題点

【経 営 編】

第１０章　不動産事業と収益の源泉

１　業としての収益の源泉
（１）不動産業はもうかるか？
（２）不動産のとらえ方
（３）収益の源泉と適正な報酬
２　不動産事業経営の基本
（１）不動産業の収益の源泉
（２）業として成り立つための要件
３　不動産業の業態
（１）現在の業態と分類
（２）不動産業の収入と利益

第１１章　不動産業のコンセプト    

１　コンセプト・メーキング
（１）コンセプトと収益の源泉
（２）コンセプトのつくり方
（３）具体的なコンセプト・メーキング　
２　分譲物件のコンセプト
（１）コンセプトのつくり方
（２）具体的なコンセプト・メーキング
３　不動産仲介業のコンセプト
（１）不動産仲介業という事業
（２）コンセプトを構成するもの
（３）コンセプトの実際例
４　プロジェクト・コンセプト・ワークの例

第１２章　不動産の取引情報

（１）情報とその性質
（２）不動産情報の発生源
（３）不動産情報の媒体の変化
（４）不動産情報の流通に関する問題とその対策

第１３章　不動産の商圏と市場

１　商圏の把握—店舗の競合と商圏の限界
２　商圏と市場
３　物件の競合について

第１４章　不動産マーケティングの実践

１　不動産マーケティング・リサーチ
（１）不動産マーケティング・リサーチの種類
（２）不動産マーケティング・リサーチの方法
（３）不動産マーケティング・リサーチの具体例
２　不動産マーケティング・アナリシス
（１）供給分析
（２）需要分析
３　不動産マーチャンダイジング
（１）企画の手法
（２）戸建建売住宅の企画
（３）マンション企画とマーチャンダイジング
（４）不動産マーチャンダイジングの留意点
４　プライシング
（１）新規分譲価格と取引市場
（２）資料と分析
（３）価格設定の具体例

第１５章　不動産コンサルティング業

１　不動産とコンサルティング　　　
２　不動産コンサルティングの業務
（１）不動産コンサルティング業務の分類
（２）不動産の種類とコンサルティング
（３）専門職業家同士との連けい
（４）依頼者と依頼の目的・内容
（５）スケジュール
（６）調査・分析・報告
（７）コンサルタントの資質
（８）コンサルティングと報酬
（９）不動産コンサルティング業務の例
（10）不動産コンサルティング業務とビジネスチャンス　
３　街づくりの業務
（１）街は不動産の集まったもの
（２）街には寿命があるか
（３）街は地域でとらえる
（４）住んでみたい街
（５）明日の街を読む
（６）街をタテとヨコから読む
（７）街づくりの公式

第１６章　これからの不動産事業の経営

１　分譲業
（１）分譲物件の種類
（２）買い替え客の対応
（３）マーケティングは十分か
（４）マーケティングをどう実践するか
（５）収益の源泉の検討
（６）コストと経費
（７）その他
２　仲介業
（１）流通システムの活用
（２）手さぐりからの脱皮
（３）ルールにのって業績向上
（４）流通革命はまだ続く
（５）期待される仲介業
３　賃貸業
（１）新規物件と賃料
（２）賃料の改定
（３）募集の方法
（４）マンションとオフィスの収支見込み
４　これからの不動産営業—営業店舗のあり方
（１）あなたの店のカラーは？
（２）メニューはありますか？
（３）店の前を、何人の人が通りますか？
（４）店づくりの考え方


不動産業経営の基本戦略
不動産業のコンセプト・メーキングとマーケティング・リサーチのための１６章
吉野　伸

978-4-901431-62-0